Osiąganie dobrych wyników sprzedaży w e-sklepie wiąże się nierozerwalnie z polityką cenową. Zarządzanie cenami w e-sklepie jest elementem często bagatelizowanym w podejmowaniu decyzji związanych z bieżącym jego prowadzeniem. Jaką w takim razie przyjąć politykę cenową posiadając szeroki asortyment produktów w swoim e-sklepie ? To pytanie zadaje sobie każdy, kto posiada e-sklep, ale odpowiedź na nie jest zależna zapewne od środowiska i konkurencji w branży w której działa sklep.
Wybór strategii cenowej
Strategia cenowa to sposób jak za pomocą odpowiednich cen pozyskać klienta. Do wyboru jej należy zadać sobie pytanie do jakiego segmentu klientów chce się dotrzeć, gdzie posiada się przewagę konkurencyjną w których grupach towarowych i jakie są preferencje grupy docelowej klientów w zakupach. Należy dopasować ceny do wybranej przez grupy docelowej ich preferencji i upodobań w wyborze produktów.
Analiza cen konkurencji
Nie można zapominać o konkurentach i tym co oni mają do zaoferowania grupie docelowej – przede wszystkim po zbadaniu cen konkurencji należy ocenić czy konkurencja stosuje jakieś zabiegi powodujące wyzwolenie decyzji zakupowych – chodzi tu o poza cenowe elementy gry konkurencyjnej takie jak czas realizacji czy np darmowa wysyłka.
Popyt i podaż na towary
Nie można zapominać o prawach podaży i popytu – podnieś ceny tam gdzie popyt i zapotrzebowanie na towary w twojej grupie docelowej jest największe a towarów na rynku brak i obniż ceny, kiedy podaż towarów w twojej grupie docelowej jest duża a klientów chętnych na zakupy jest nie wielu.
Źródło informacji: https://dealavo.com/pl/
